Curso – La Venta en 7 pasos con PNL (Junio)

27 de mayo de 2011
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21 y 28 de Junio 2011

Descripción del Curso

La venta es algo inherente al ser humano. El hombre, desde que es hombre, ha intentado llegar a
acuerdos y cambiar, algo que le sobraba, que recolectaba o producía, por algo de lo que carecía, que
consideraba de interés o cubría, en parte, sus necesidades.

En el momento que se empieza a acuñar moneda el “arte de la venta” comienza a cobrar más
importancia, ya que siendo un mismo elemento de trueque, la moneda, la habilidad para llegar a
acuerdos comerciales con esta se acrecienta, apareciendo los grandes vendedores y comerciantes.

Se he escrito mucho sobre la venta y también se han buscado diferentes perspectivas para lograr unos
mejores resultados en la misma. Nosotros, mediante una formula sencilla,”la venta en 7 pasos”, que
corresponde a la estructura de la venta, iremos destacando que hay de importante en cada uno de los
pasos y cómo, con la ayuda de la PNL (programación neurolingüística), podremos obtener unos
resultados excelentes, independientemente del producto y el cliente. Logrando obtener una mejora
palpable como vendedor.

“El éxito en la venta depende de tres elementos, el producto, el cliente y el vendedor; tú,
como vendedor, ¿sobre qué elemento puedes actuar? Se proactivo, prepárate para ser
un vendedor de éxito”

¿A quién va dirigido este curso?

  • Va dirigido a todas aquellas personas que están implicadas en los procesos de venta a
    cualquier nivel.
  • A personas que quieren entrar en el mundo de la venta, contando con la mejor herramienta.
  • A personas que quieren explorar la actividad de la venta desde una perspectiva
    tremendamente novedosa, eficaz y eficiente.
  • A Todos aquellos que quieren mejorar sus resultados como vendedores.
  • A vendedores proactivos y de éxito que buscan la mejora constante.


¿Qué me aporta el curso?

  • Trabajar con una estructura bien definida y de altísima utilidad.
  • Mejorar el rapport con el cliente logrando entrevistas eficaces y eficientes.
  • Saber llegar y permanecer en el cliente
  • Diferenciarnos de la competencia, aunque los productos sean los mismo o muy similares.
  • Fortalecernos como vendedores, teniendo y sabiendo utilizar herramientas que nos
    ayudarán a ser más exitosos en todas y cada una de las fases
  • Afrontar la venta con seguridad. Evitando temores y orientando todos los esfuerzos y energía
    a la obtención de los objetivos marcados.
  • Contar con energía extra positiva y saberla transmitir a nuestros clientes.
  • Hacer de la venta un placer.

Temas a tratar

Se tratará la venta desde sus 7 pasos, aportando en cada uno de ellos una herramienta de PNL, que lo
diferencia de la venta clásica y asegura el logro de la misma.

Los Grupos son LIMITADOS para facilitar el aprendizaje “PERSONALIZADO”

Imparte esta formación:

Carlos Salas Aizpuru

Coach, Facilitador y Consultor
Fundador y Director de BrickFarma

Carlos Salas es licenciado en Farmacia por la Universidad Complutense de
Madrid. DEDI, por el INSEAD. Es Coach certificado por AECOP y por la ICC,
Coaching y Consultoría de Procesos Modelo Tavistock, Tavistock
Consultancy Service. Master en PNL. Profesor invitado de la Facultad de Farmacia de la Universidad de
Alcalá de Henares (Madrid) y profesor del master de biotecnología de CESIF (Madrid), donde imparte
formación en Comunicación Emocional y Negociación Situacional.

Ha recibido formación en distintas disciplinas, marketing, ventas y recursos humanos, participando en
diferentes foros, cursos y seminarios internacionales.

Comienza su carrera profesional en el sector farmacéutico, desempeñando distintos puestos en
laboratorios internacionales. Ha trabajado como comercial, jefe de producto, jefe de formación, gerente
comercial y director de recursos humanos, adquiriendo una dilatada experiencia. Desde 1996 está
íntimamente ligado al coaching y a la formación de redes de ventas y de gerentes comerciales.

En el año 2002, crea su propia empresa, especializada en el sector salud. Es director y fundador de
BrickFarma (www.brickfarma.com), empresa en la que colabora gran parte de su tiempo. Está
especializada en consultoría, selección y formación, dirigida al desarrollo de gerentes y directivos.

Trabaja tanto en coaching ejecutivo como en coaching empresarial.

Como consultor, ha elaborado e impartido múltiples programas de formación en el área comercial en sus
diferentes aspectos y de gestión de equipos. Es especialista en la formación en compañía, formación en
campo y en el desarrollo de formadores internos.

Organización

Fechas:
Martes 21 y 28 de Junio de 2011

Horario:

todos los días, de 9:30 a 18:30 horas
con pausas y descanso para comer

Lugar:
MADRID
Hotel “Abba Atocha”
Pº Santa María de la Cabeza, 73 (junto a M-30)

Metro Delicias
Bus 55 y 60 entre otros

Inversión:
Ingreso o Transferencia 995€

Precio especial realizando la reserva de plaza anticipada:

• Hasta el 3 de Junio de 2011 (50% descuento)
200 € Reserva de plaza y matrícula
295 € antes del comienzo del curso.

Los datos bancarios para hacer la transferencia son:

Titular: PNLMadrid
Banco: La Caixa
Número de cuenta: 2100 2051 02 0200040634
Indicar en el ingreso: “Venta con PNL”, Nombre y Apellidos

Para más Información

envíanos un mail o llámanos por teléfono:

– info@pnlmadrid.es
– 91 472 55 96

Descargar PDF del curso

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